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章鱼彩票CEO王雷中:期待有一天彩票企业自己“坐庄”

2016-05-18 15:12 国尚新闻网 点击次数 :

章鱼彩票CEO王雷中:期待有一天彩票企业自己“坐庄”

2010年南非世界杯期间,一只叫做“保罗”的章鱼因为其精准的预测而名声大噪,成为受球迷瞩目的“预言帝”;同年,曾在中体彩彩票运营管理有限公司担任宣传营销部主管的王雷中辞职创业,创立的公司就取名章鱼网,也就是现今章鱼彩票的前身。

从英国博彩公司的操盘手到中体彩,再到自主创业而今融资千万美金的企业CEO,王雷中与他的章鱼彩票从诞生开始就不乏争议和质疑,尤其是在2015年互联网彩票全面禁售之后,用户基数远不如BAT和几大垂直彩票网站的这只章鱼到底还能扛多久,与乐视的跨界合作到底是真的看好彩票市场,还只是一场资本运作的烟幕弹?通过对王雷中先生的专访,这些问题已经有了答案……

留学英国熬夜看姚明,因缘际会成博彩操盘手

“我是在国内读的大学,毕业后才去英国读研究生。”王雷中说道。众所周知,英国的物价非常高,很多留学生都会打工补贴生活费,王雷中在攻读研究生的课余时间,也找了一份餐厅的工作。由于国外版权管理的严格规范,看体育比赛、听流行音乐对留学生而言,算是一种奢侈的娱乐。不过,体育和音乐是王雷中的最大兴趣所在,为此在餐厅打工的收入也常常所剩无几。

说到体育,王雷中自曝是切尔西的忠实拥趸,更是姚明的“BigFan”,在餐厅打工的那段时间,他经常熬夜看火箭队的比赛。由于英国博彩产业非常发达,王雷中当时就接触到了体育博彩,偶尔也会在足球或篮球比赛中投上几注,碰碰运气。2006年,在英国毕业找工作的时候,王雷中偶然间发现了一个体育博彩公司的应聘机会,他义无反顾地选择了这份工作。

博彩操盘手,又叫博彩交易员,最主要的工作就是在各种比赛过程中(包括足球、篮球、网球等)进行体育赛事赔率交易的风险控制。王雷中透露,在他做操盘手时,每天至少要盯8场比赛,而且是同时紧盯2场比赛,一年下来观赛总量可以达到1500-2000场左右,循环往复。

“一个交易员对球队的了解越深刻,那么他对比赛风险控制的能力就会越高。比如在一场比赛中,如果交易员对比赛双方的情况非常有把握的话,那么当出现危险进攻机会的时候往往会主动停盘,降低交易风险。尤其是在交易中最敏感的两项数据,一个是比赛进球的判断,另一个是出现红牌的判断,这两项数据的重大变化可能会彻底改变比赛的赔率和玩法的进程。”

通过在英国学习和工作的经历,王雷中逐渐意识到体育博彩其实是跟金融、保险很像的一个行业。“不过,当时国内还没有竞彩,所以家人和不少朋友都对我所从事的这个行业一直觉得是在‘捞偏门’,所幸由于个人的喜爱,一直坚持了下来。”在王雷中的眼里,体育博彩是金融市场快速发展背景下的一个非常好的分支行业,实际上也可算是一种娱乐快消品,玩一场比赛跟看一场电影没有太大区别。

竞彩上市提供契机,敏锐洞察市场机遇

2009年,王雷中离开了学习工作多年的英国,回到了国内,“不管在国外学了什么、做了什么,游子最终还是要回家的。”而不知是命运还是巧合,正是在这一年,体彩中心刚好开始运作竞彩上市。

竞彩既然能够上市,其实已经表明了国家政府的支持态度,并且竞彩的推出将推动整个体育彩票在国内的专业化发展,也能更好的为国家公益事业添加助力。王雷中敏锐的察觉到自己的机会来了!

凭借其海外操盘的经验和对竞彩市场的理解,王雷中成为第一批加入到中体彩运营公司的员工,并担任宣传营销部主管。转眼一年,2010年南非世界杯结束后,有着更大抱负的他选择离开中体彩自主创业,创立了章鱼网并担任公司CEO。公司名字的灵感,正来源于2010年南非世界杯轰动一时的“章鱼保罗”。

“彩票其实是一个非常传统的行业,有着悠久的历史,借助互联网的力量,加快推动了彩票行业的发展速度。在此基础之上,我认为无论是体彩还是福彩,这些彩种本身就是非常好的IP。”王雷中说。而对于彩票这个大IP,从线下走向线上,从PC端到移动端,未来也很可能结合VR和AR技术,包括在竞猜过程中引入直播、众筹等概念,这些都是可以跟彩票相结合的。对于彩票行业未来发展的趋势,王雷中也有独到看法。

当然,概念再好也要有投资人认可。对于很多寻求融资的创业公司而言,与资方对未来公司话语权和方向把握上,总容易存在诸多分歧。王雷中坦陈,创业非常艰难的一段旅程,自己能否成功的不确定性是非常高的,风险也很大,这也需要投资方和创业者更多的分享与合作。

“在创业初期,创业者不仅需要投资人的钱,也需要投资人在创业过程中给予一些经验和资源上的分享和带动,双方多沟通、多探讨。因此,对于很多看好彩票行业的投资人,如果真的要投资彩票领域,一定要考虑好自己的想法是否能给自己的投资带来额外的价值。正因为有了这些想法和价值,才能产生更多的热情,才能不断的反向推动创业者坚持下去,不断的思考、学习。”

想有一天,彩票公司能够自己“坐庄”

从公司诞生的一天起,王雷中就将其定位为一家技术型的互联网彩票公司,而非单纯的互联网彩票代销平台。他解释说:“章鱼彩票从本质上讲,是一家技术型的互联网公司,我们希望把数据模型、风险控制等方面的技术全面整合到我们未来的交易系统中,这个交易系统将成为我们的核心产品,类似于海外体育博彩的交易系统。”

其实直到今年1月份,章鱼彩票才拥有了公司的首位CTO——前百度彩票CTO卢晗晓。目前,章鱼彩票的技术和产品团队共有60多人,团队中的很多成员都曾拥有在澳客、中金以及BAT彩票团队的工作经历。

现在谈起技术团队,王雷中表现的非常有信心:“过去,我们没有CTO,完全由我带领产品和技术团队来做,在发展过程中遇到了很多瓶颈,尤其是跟乐视体育合作的时候,技术开发能力成了我们的短板。非常幸运,在卢晗晓加入之后,章鱼彩票的技术实力有了很大改观。”

目前章鱼彩票的业务大致可以分成两个层面,一是围绕体育博彩的相关技术,另一个层面是互联网产品的应用开发技术。

体育博彩的技术主要包括体育大数据的清洗、挖掘、架构、提炼等。“在这一套技术里面,我们的特色是基于数据的计算和预测,这项技术再加上操盘手,在国外的话就叫做风险控制,它是体育博彩的核心技术。可以说,谁掌握了这个核心技术,谁就拥有了体育博彩对各种赛事玩法的定价权和开售权。”王雷中如是说。

其实,在这套技术里面,还蕴含着王雷中一个近乎疯狂的想法——未来中国的彩票公司能不能自己来“坐庄”?王雷中解释说:“当然,这个‘坐庄’是加引号的。因为博彩在中国大陆是不可行的,唯独彩票才能落地。”

王雷中认为,随着这个市场逐渐发展壮大,由一个庄家独立开盘竞猜的风险也会随之提高。适当引入更多的“庄家”一起开盘,可以促进这个市场更加繁荣,也让这个市场更健康、更稳定,风险也更小。

“所以从这个角度上来讲,我们市场的参与者能否成为体彩中心之外的第二个庄家将是一个重大的突破,这是我给章鱼团队的一个命题,也是投资人对我们这个行业认可和期待的一个方向。目前,我们把产品技术先做好,服务于像乐视体育这种集合了较多版权的大流量体育赛事平台,通过虚拟即时竞猜游戏来服务用户;未来技术成熟之后,我们能否把这项技术带到彩票领域,服务于国家体彩中心,服务于省市彩票中心,这也是我们探索的一个方向。”

王雷中坦言,他这个想法是在和各路资本的广泛接触中产生的。他感觉到,资本最为看重的,其实是章鱼彩票对于彩票行业与众不同的发展想法。

“众所周知,当前大多数互联网彩票公司都是以代销为核心业务,代销的核心思想就是流量变现,不论大家是如何来促销、如何来运营,归根结底是比谁的销量更多,谁能搞到更多的流量,这是普遍的想法。而我们的想法是,能否给这个行业另外一种选择——我们能不能自己来‘坐庄’?可以说,目前国内没有人和我们一样,对于彩票的发展有着更为前瞻性的理念和想法。”王雷中补充说。

乐体投资背后:业务谈判最耗时,认可探索方向不易

2013年3月,章鱼彩票获得掌信彩通的天使轮融资;2014年8月,获得源码资本和蓝色光标集团董事长赵文权先生的A轮投资;2016年2月,获得乐视体育1000万美元领投的B轮融资。

在三年时间,章鱼彩票先后完成了三轮融资,这是很多创业公司难以企及的。目前让业内人士和资本市场更为关注的,是在当前互联网彩票政策十分不明朗的前提下,双方会展开怎样的合作?

王雷中透露,章鱼彩票与乐视体育很早就有业务往来,后来才逐步发展到资本合作层面。有媒体分析,乐视体育联姻章鱼彩票之后,已形成完整的足球产业链条,涵盖线上线下足球的所有场景,不仅能满足互联网时代用户对中超观赛、评论、互动等娱乐化需求,还将促进中国足球产业与足球彩票、游戏的良性互动发展。

据介绍,这次两家公司谈判最耗时其实不是投资。王雷中与乐视体育CEO雷振剑,在投融资方面只谈了两次就解决了问题:“第一次当场就达成了投资意向,不久之后的第二次见面就敲定了具体金额,非常顺利。”王雷中说。

王雷中表示:“在当前政策的背景下,我们合作探讨更多的是还能开展哪些业务。按照章鱼的计划,目前双方合作的重心是围绕中超联赛,在乐视体育赛事直播中,提供比赛中的即时竞猜游戏的技术支持。”

敲定投资方面谈的比较迅速,具体业务合作方面谈的时间却相对较长。王雷中说:“互联网彩票停售对于整个彩票行业的冲击是显而易见的。在这段网彩行业整体严峻的时期内,乐视体育的投资对章鱼彩票,对双方来说不仅仅是一个收入的问题,我们除了要继续坚持把自己定位于一家竞彩技术服务运营商,还要把主要精力和资金投入到模型优化和产品研发上,利用风控技术和大数据应用兑现我们的价值。可以说,具体开展什么业务,比融资多少钱更重要。因为这关系到双方对彼此的认可,更让我们在体育彩票相关领域中有了更大的探索空间。”

此外,据王雷中介绍,章鱼彩票针对中超联赛的信息收集和分析系统也在研发中,将采用互联网和大数据技术收集信息,利用大数据算法和人工智能技术,对信息进行自动识别和加工。而一些诸如足球赛果的概率评估模型、竞猜型彩票的定价模型等问题,也将成为研究的课题。

创业是场马拉松,领头者要勤勉好学且坚定

目前,中国的互联网创业创新如火如荼,对于很多想要参与到创业大潮中的年轻人,王雷中也给出了建议。

“在我看来,创业中最关键的一个要素是核心团队包括CEO及其他高层管理者的学习能力,这个学习能力特别重要。许多创业者在创业早期的时候,往往是从非常简单的一个想法、一个点来切入市场,但在后续发展的过程中会遇到诸多的困难和不确定性,核心团队需要不断的学习成长,才能解决问题。”

“第二点是要在创业的过程中及时调整预期,调整心态,做好打持久战的准备。”创业就是一场马拉松,不是一朝一夕就能成功的,不论现在或者未来如何优秀,哪怕某一天公司上市了,还是要不断地坚持。抓住新的机会、迎接新的挑战、面对新的竞争。“勤勉好学,坚持不懈”几个字,是王雷中认为一个创业团队的领头人必须具备的素质。

对于中国彩票行业和海外博彩市场的发展现状,他认为我们未来还有很长的路要走。“结合章鱼彩票自身的话,我希望能把在国外积累的一些经验和想法,做成更好的产品,来不断弥补国内和国外在产品和运营上的一些差距,在创业的过程中,同时为中国彩票事业的进步服务,实实在在的提供一些支持和帮助。”


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